前美国任天堂销售副总裁布鲁斯·劳里(Bruce Lowry)最近在接受采访时坦言,自己在20世纪80年代中期离开任天堂、协助创立美国世嘉(SEGA of America)的决定,可能是他整个职业生涯中“最严重的失误”。
“即使到了今天,我仍然觉得那可能是我这辈子做过最错误的决定,”劳里这样说道。他曾在任天堂期间主导了FC(红白机)在北美市场的推广,并大获成功。“当时真的非常纠结。世嘉日本总部的社长中山隼雄多次力邀我加入,因为他们迫切希望打开美国市场。”
事实上,世嘉方面持续接触劳里已超过一年时间。起初,这位任天堂的功勋高管并没有太大兴趣——毕竟他亲手将马里奥这个“留着小胡子的水管工”推向了全球。但最终,一个自我质疑的声音动摇了去留:“你还能再次成功吗?还是说,上一次只是运气?”这个问题反复困扰着他。最终,劳里决定“再赌一次”。
“那真的不是一个轻松的决定,”劳里回忆道,“就像我刚刚说的,直到现在,我仍然希望自己没有做出那个选择。每次回想起来,心里都不是滋味。但我还是搬去了旧金山,当时的美国世嘉几乎是从零开始——只有我一个人。圣何塞虽然已有街机业务部门,但我成了美国世嘉的创始总裁。从零搭建团队、设计整套运营体系,目标非常明确:挑战任天堂。而我采用的营销策略,几乎就是当年在任天堂成功的那一套。”
在他的主导下,世嘉Master System(马克Ⅲ)迅速铺向美国主流渠道。得益于劳里在任天堂时期积累的渠道关系——当年正是他说服这些零售商引进FC——新款主机几乎毫无阻力就成功上架,但后来的市场表现,却远未达到他的预期。


