二游老厂出手“烧钱”，国内游戏价格战再度升级

说实话，今日正式公测的《宿命回响：弦上的叹息》（以下简称《宿命回响》），或许是我近期所见到的运营手段最为惊人的二游新品： 根据直播前瞻的消息，他们将在公测首月内累计为玩家免费赠送多达 300 抽；此外，由于国服版本内容要在 11 月 15 日实现与全球其他服同步（该游戏先前已于 6 月 28 日在全球其他服上线），官方决定将因此跳过的 5 位版本限定三星角色（三星为最高稀有度），直接免费赠送给国服玩家。 而依据游戏限定池的保底机制来推测，《宿命回响》在公测首月送出的 300 抽，大概率足以让玩家再抽出 2 个限定三星。换句话说，在公测首月，《宿命回响》一次性为玩家提供了获取 7 个稀有度最高限定角色的资源。 一般情况下，如果游戏产品本身的造价成本不算太高，抽卡单价较低，那么采用如此夸张的运营手段来拉动日活跃用户数（DAU），倒也还能理解。然而，《宿命回响》的情况却恰恰相反，它的造价成本看起来一点也不低。仅仅从角色展示页的立绘，你或许就能够感觉到，这似乎并不是一款会大量赠送抽卡资源的游戏： 至于《宿命回响》为何会选择降低抽卡成本的 “价格战” 策略，我猜想，或许是因为今年国内二游市场竞争激烈犹如神仙打架，整体市场遇冷，他们不得不借助这种方法来突出重围，抢夺二游玩家的存量市场。这样的举措，或许也会让国服二游的价格战变得愈发激烈。 01 制作人：IP 最大魅力，是把故事讲好 对于开发商 DeNA 来说，这个选择实际上应该相当 “肉疼”。因为事实上，他们在这款游戏上投入的成本，远比我们表面所看到的要多得多。 这一事件最早要追溯到 2021 年 3 月，当时 DeNA 对外公布了一项自主企划的全新多媒体二次元 IP “宿命回响”，规划了包括游戏、番剧等多种形式的产品。该企划确定了古典乐拟人化的路线 —— 主角朝雏磔人扮演指挥家，与成为奏者的少女携手合作，运用古典乐的力量，与外星怪物展开激烈战斗。 从人员配置来看，DeNA 无疑为这个企划配备了 “顶级阵容”——《樱花大战》的制作人广井王子负责游戏及番剧的原作（他也是该 IP 企划的发起人），日本人气画师 LAM 担任角色设计，日本知名动画公司 MAPPA 和 MADHOUSE 联合制作番剧…… 仅仅看到这些名字，你大概就已经能够体会到什么叫做 “经费在燃烧”。 这种大手笔的制作风格，似乎贯穿了整个 IP 企划。同样，《宿命回响》手游的美术表现和剧情表演，也相当出色。 这与团队对该 IP 核心吸引点的理解有着密切的关系。在今年 1 月的制作组访谈节目中，制作人小铭表示，“宿命回响” IP 的最终魅力在于要把故事讲好。为此，他们确定了 RPG 的游戏形式，而非从表面上看更适合题材的音游（RPG 更有利于讲故事，而且音游对于玩家而言上手难度更高）；同时，他们放慢了游戏整体的故事节奏，在剧情演出、声音演出、美术表现等方面花费了大量的心思。 具体到游戏中来看，《宿命回响》的剧情表演内容，确实比其他部分产品要丰富一些。一方面，他们的动态 live2d 角色，动态表情及动作十分丰富，而且背景并不总是简单的 PPT 图片，偶尔会有 3D 大头娃娃相对应的动作、表情表演。live2d 角色本身表情就比较丰富，背景里的 3D 小人也有对应表演也会有 3D 小人自己的剧情动画另一方面，游戏本身在剧情中也穿插了不少 Live2D 动画表演。 此外，《宿命回响》甚至还制作了类似番剧形式的动画片段和次回预告，颇有一番玩游戏如同看番剧的意味。 不是番剧片段，这就是游戏里的部分剧情主线第一章结束时的次回预告（部分）通过这些剧情展现形式，你应该已经能够明白，制作组对于 “讲好故事” 是多么的重视。同理，为了打造好故事的参演者 —— 奏者，他们在美术表现力上也耗费了更多的资源。光是在展示页，他们就为每个人制作了三套动态 Live2d 立绘：切换角色界面，是第一套；点进角色的界面，是第二套；点进乐谱（天赋树）界面，是第三套。奏者 G 弦上的咏叹调的展示页 而《宿命回响》中奏者的战斗表演，虽然可能和个别顶流二游仍存在一定差距，但放在整体二游圈里，其动作的流畅程度、特效表现都应该算是处于上游水平。 奏者命运的一技能奏者命运的大招 02 “大家讨厌的不是回合制，而是不好玩的回合制” 看到这里，你可能已经想要吐槽了：“又在美术方面内卷，又是回合制，二游能不能做点别的东西？” 面对这样的争议声，制作人小铭表示：第一，战斗对于《宿命回响》而言固然重要，但严格来说它只是讲好故事的一个环节，而非该 IP 的最大魅力点；第二，并非所有人都真的讨厌回合制，大家其实是讨厌不好玩的回合制。 《宿命回响》回合制战斗最大的特点在于，奏者的站位会影响技能的发动。玩过《暗黑地牢》《多娜多娜一起来干坏事吧》的朋友，对此应该不会感到陌生：场地共计 8 个格子，我方 4 个，敌方 4 个；我方角色的技能发动条件，与格子站位有关，且技能能够攻击到的敌方格子也会受到限制。 举个例子，奏者卡门的技能 “盛情邀请”，技能站位要求卡门站在我方后两格，该技能只能用于敌方后三格。 如果敌方后三格没人，该技能则无法发动。 不同奏者的技能站位、攻击范围各不相同。有打不到前面的，必然也有打不到后面的。遇到不自动补位、处于后方的敌人，短手奏者就不能释放技能，只能进行普攻了（普攻对站位、攻击范围没有限制）。除非，你的团队里有具备位移技能的奏者，能够将这种敌人往前推一下。 被卡门的位移技能攻击后， 位于第二格的敌人向前补位到第一格 你可能会觉得，根本没必要搞得这么麻烦：玩家只要上阵 2 个短手、2 个长手不就行了，反正打不出技能的奏者用普攻就好。但问题是，奏者的技能释放又与大招有着紧密的联系 —— 奏者释放技能会积攒不同颜色的音律（普攻不具有音律），而大招的释放条件便是按要求攒够音律。 这样来看，《宿命回响》对战的策略性特点已经十分明显了：首先是站位，其次是规划音律积攒。不过，就葡萄君首日的体验来看，《宿命回响》并没有把战斗做得过于折磨人 —— 只要奏者养成到位，玩家搭配好阵容后，开启自动基本都可以过关。或许正如制作组所言，他们更希望玩家关注游戏的故事。 另外，除了回合制战斗，《宿命回响》还设计了其他玩法系统。比如主角和奏者之间的互动小游戏，以及模拟作战（机关解谜副本）、箱庭探索。 小游戏 “姆塔牌”，看奏者表情变化 就知道该选哪张牌了 这样做的本意，或许是为了给玩家提供更丰富、或者更具挑战性的游戏体验，但在葡萄君看来，目前的模拟作战、箱庭探索，不一定能让《宿命回响》的体验变得更好。 一方面，虽然模拟作战的入口在剧情之外，但由于解锁新主线需要用到该副本的奖励材料，所以实际上我们可以将它理解为主线的一部分。目前解谜、机关的难度其实不算大，但确实需要玩家持续手动操作，可能会显得有些耗费时间和精力。 另一方面，游戏目前箱庭探索的场景交互内容比较少，探索玩法仍然缺乏吸引力。比如，葡萄君在城镇中闲逛时，无法和周边任何人交谈，房门也进不去。 03 “价格战” 还能持续多久？ 看到这里，你可能也发现了：除了美术，《宿命回响》似乎并没有其他特别突出的长板。而就评论区的情况来看，制作组最为重视的 “讲故事”，也并未给玩家留下深刻的记忆点。 只是，在今年二游市场竞争激烈异常的情况下，《宿命回响》想要与《崩坏：星穹铁道》《重返未来：1999》等同样在美术方面内卷的回合制二游竞争，就必须卷出全新的高度，或者比别人做得更便宜。 而就今日开服夸张的运营福利发放来看，《宿命回响》可能选择了后者 —— 先大幅降低抽卡成本，来争取二游玩家。首日登顶 iOS 免费榜总榜的成绩，或许说明这个策略为他们带来了大量的 DAU。但这同时也意味着，首日《宿命回响》在畅销榜第 79 位的成绩，并不能说明它商业成绩的成功与否 —— 官方送得如此之多，很多玩家在首日已经不需要充值了。 但这样的 “价格战” 策略能够持续多久呢？说实话，葡萄君也十分好奇，高成本的《宿命回响》，会选择维持这样的低价策略，还是会在开服福利期结束后，采用其他办法来保障长线留存。但不论结果如何，他们这套惊人的开服运营活动，或许会在一定程度上导致国服二游价格战变得 “更加内卷”。这对于玩家来说当然是好事，但站在二游开发者的角度来看，同赛道中，一位资质不差的选手选择 “清仓甩卖”，那么自己的生意可能只会变得越来越难做。